三家中国企业竞标ONCF铁路项目：摩洛哥铁路市场正在成为中国企业的新机会

近年来，中国企业在摩洛哥的布局正在明显加快。

从新能源汽车、电池材料、汽车零部件，到工程建设、能源和工业设备，越来越多中国企业开始关注摩洛哥市场。

而现在，这一趋势正在进一步延伸到一个值得关注的领域：

铁路基础设施。

近期，摩洛哥国家铁路局（ONCF）一项铁路道岔及相关设备采购项目吸引了三家中国企业参与竞标。

更值得关注的是：

该项目的三家投标企业全部来自中国。

这不仅仅是一次普通的设备采购项目，也释放出一个重要信号——中国铁路及基础设施企业正在更加积极地参与摩洛哥市场。

三家中国企业参与ONCF项目

此次项目共有三家中国企业参与：

1. China Railway Material Group Hong Kong Macau

该企业报价约：

2.442亿摩洛哥迪拉姆（244.2 million MAD）

目前仍在项目竞争阶段。

2. 中铁山桥集团

China Railway Shanhaiguan Bridge Group（CRSBG）

报价约：

2.7588亿摩洛哥迪拉姆（275.88 million MAD）

同样进入后续竞争阶段。

3. CARS Beijing Railway Equipment Technology

CARS Beijing Railway Equipment Technology同样参与了此次项目，但在行政审核阶段被淘汰，因此未能进入后续竞争。

这意味着，目前该项目主要由：

China Railway Material Group Hong Kong Macau

与

中铁山桥集团（CRSBG）

两家中国企业继续竞争。

为什么这件事值得中国企业关注？

真正值得关注的，并不仅仅是一个价值超过2亿迪拉姆的铁路项目。

更重要的是：

中国企业已经开始在摩洛哥大型基础设施项目中相互竞争。

当一个海外市场能够同时吸引多家中国大型企业参与同一个项目时，通常意味着这个市场的商业价值已经得到越来越多企业的认可。

过去几年，中国企业谈到摩洛哥，更多关注的是：

新能源汽车、电池、新材料、汽车零部件、光伏、工业园区以及制造业投资。

但未来的机会可能远远不止这些领域。

摩洛哥正在进入新一轮基础设施投资周期

摩洛哥近年来正在持续推动大型基础设施建设。

其中铁路是非常重要的一部分。

随着经济发展、工业化、城市化以及2030年世界杯相关基础设施建设推进，摩洛哥正在持续升级全国交通网络。

铁路、高速铁路、城市交通、港口、公路、机场、物流基础设施等领域，都可能带来新的设备采购和工程需求。

对于中国企业而言，这意味着机会可能覆盖整个产业链：

铁路设备及零部件

道岔、轨道及相关系统

铁路施工设备

信号及通信系统

电气化设备

工程机械

EPC工程

钢结构及工程材料

检测与维护设备

物流及配套服务

因此，中国企业进入摩洛哥市场，并不一定意味着必须在当地投资建厂。

对于很多设备制造商和工程企业而言，参与摩洛哥大型公共项目和基础设施采购，同样是一条重要的市场进入路径。

为什么越来越多中国企业关注摩洛哥？

摩洛哥的价值并不仅仅来自本国市场。

从区位来看，摩洛哥同时连接：

欧洲、非洲和大西洋市场。

同时，摩洛哥拥有丹吉尔地中海港（Tanger Med）等大型物流基础设施，并与欧洲、美国以及多个国际市场建立了自由贸易关系。

近年来，随着中国企业在摩洛哥的工业投资增加，本地中国企业生态也正在逐步形成。

电池、新材料、汽车零部件、工程建设、能源、机械设备以及物流等产业之间开始产生越来越多的协同机会。

因此，对于中国企业而言，摩洛哥正在从一个单纯的“出口市场”，逐渐发展成为：

工业投资基地 + 基础设施市场 + 欧洲及非洲业务平台。

从“进入摩洛哥”到“中国企业之间竞争”

此次ONCF项目还有一个非常有意思的变化。

过去，我们更多讨论：

“中国企业是否应该进入摩洛哥？”

现在，一个新的问题正在出现：

“中国企业如何在摩洛哥赢得项目？”

当China Railway Material Group Hong Kong Macau、中铁山桥集团以及CARS Beijing Railway Equipment Technology等中国企业同时出现在一个摩洛哥铁路项目中时，这说明市场已经开始进入新的阶段。

竞争将不再只是：

中国企业 vs. 欧洲企业

未来也会越来越多出现：

中国企业 vs. 中国企业。

这意味着企业除了产品和价格之外，还需要更加重视：

本地市场信息、政府及机构沟通、招标流程、本地合作伙伴、项目跟进、合规要求以及长期市场布局。

对中国企业意味着什么？

对于正在研究摩洛哥市场的中国铁路、工程、能源和工业设备企业来说，现在值得思考的已经不仅是：

“摩洛哥有没有市场？”

而应该进一步研究：

哪些项目正在启动？

谁负责采购？

项目什么时候招标？

需要哪些本地资质？

是否需要摩洛哥合作伙伴？

如何建立本地业务网络？

应该通过出口、代理、项目合作还是本地投资进入？

越早建立当地市场信息和合作网络，越容易在真正的项目机会出现时快速行动。

SinoLink Consulting：连接中国企业与摩洛哥市场

SinoLink Consulting长期关注中国企业在摩洛哥的投资和业务发展。

我们协助中国企业了解并进入摩洛哥市场，包括：

市场及项目机会调研投资可行性分析公司注册及投资落地工业用地及厂房选址政府及投资机构对接本地合作伙伴及客户开发招标及项目机会跟进人力资源及本地运营支持税务、会计及行政支持

我们的目标很简单：

帮助中国企业更快了解摩洛哥、更高效进入摩洛哥，并在当地建立长期业务。

随着越来越多中国企业进入摩洛哥，真正的机会可能已经不再是“未来”。

竞争已经开始。

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